15 идей для бесплатного продвижения сайта
Существует ли эффективная и эффективная тактика бесплатного продвижения сайта? Да. И формируя эту статью, я не планировал вам ничего продавать, просто позвольте мне сказать, что такие маркетинговые тактики не только существуют, но и являются одними из самых эффективных. Я их использую, их используют другие маркетологи, и большинство крупных веб-сайтов, которые я видел до сих пор, используют их. Но это не все. Вам не нужна степень бакалавра в области маркетинга или опыт профессионального маркетолога для того, чтобы начать бесплатно продвигать свой сайт и получать результаты. Вот 15 идей, которые в комплексе представляют бесплатную, простую и эффективную методику.
1. Отдайте приоритет простым ключевым словам для SEO
Если вы не знакомы с SEO, этот термин означает “поисковая оптимизация” и позволяет вам получать бесплатный трафик из поисковых систем, таких как Яндекс и Google. Вы можете определить эти ключевые слова, в основном глядя на две вещи:
• Сколько обратных ссылок с уникальных доменов имеют страницы, занимающие первые места в рейтинге?
• Принадлежат ли страницы с самым высоким рейтингом домену с высоким тематическим авторитетом?
Вот как это можно сделать с помощью проводника ключевых слов Ahrefs. Здесь можно:
• Введите начальное ключевое слово (или несколько начальных ключевых слов).
• Перейдите к отчету «Соответствующие термины» и отфильтруйте показатель KD (сложность ключевого слова), чтобы отобразить ключевые слова со значением до 20 KD. Это покажет вам простые ключевые слова на основе профиля обратных ссылок.
• Выберите подходящее ключевое слово и откройте панель результатов поиска, чтобы увидеть, какие страницы ранжируются. Если вы видите, что доминируют популярные бренды, эти ключевые слова могут быть трудно ранжировать, несмотря на низкий KD. Поисковую выдачу без таких брендов будет легче ориентировать.
• Повторите шаг №3 для каждого релевантного ключевого слова в списке.
Отдельные ключевые слова с низкой конкуренцией (частотностью) могут не предложить такого большого потенциала трафика. Но если вы создадите несколько страниц, ориентированных на эти ключевые слова, вы можете получить серьезный органический поисковый трафик. Кроме того, ключевые слова с низкой конкуренцией могут конвертироваться лучше, чем их более общие аналоги, если они достаточно конкретны. Один из изящных приемов поиска ключевых слов, которые могут конвертироваться в продажи — это проверить стоимость объявления с ценой за клик, чтобы увидеть, делают ли люди ставки по этим ключевым словам.
Так что же делать со сложными ключевыми словами? Конечно, вы можете нацелиться на них в любое время, когда захотите, но учтите, что для ранжирования им, вероятно, потребуется больше времени (и обратных ссылок).
2. Оптимизируйте SEO для существующих страниц.
Иногда вам не нужно создавать новый контент, чтобы получить больше трафика. Вашему старому контенту может просто потребоваться некоторая работа по SEO, в том числе:
• Более точное соответствие целям поиска, чтобы лучше отражать смысл поискового запроса.
• Обновление контента, делая его более актуальным.
• Введение уникального значения, чтобы показать Google и Яндекс, что у вас есть что-то новое, что можно добавить в таблицу (для Яндекс и Google уникальный контент — это качественный контент).
• Оптимизация тега заголовка, чтобы получать больше кликов из результатов поиска (страниц результатов поисковых систем).
• Заполнение пробелов в контенте для большей актуальности.
• Добавление внутренних ссылок для распределения ссылочной массы.
3. Создайте бесплатный ресурс
Эта тактика заключается в создании ценного, уникального контента, который в идеале сосредоточен вокруг вашего бренда или продукта, а затем в предоставлении бесплатного доступа к этому контенту. Будь то руководство в формате PDF для печати или серия обучающих материалов на YouTube, сосредоточьтесь на повышении ценности для своей аудитории. Затем вы начнете видеть магию сарафанного радио в действии. Но сначала вам нужна проверенная тема для вашего бесплатного ресурса.
Вы можете найти вдохновение для тем вручную, посетив профили авторов и журналов в вашей нише в социальных сетях и просматривая сигналы взаимодействия: лайки, репосты, комментарии и т. д. Кроме того, вы можете просматривать онлайн сообщества и смотреть, что находит отклик у вашей целевой аудитории. Но есть и инструменты, которые могут помочь вам в этой работе.
Одним из инструментов, который мы часто рекомендуем для любого исследования аудитории, является SparkToro. Просто добавьте темы, о которых ваша целевая аудитория часто говорит, чтобы найти связанные темы и хэштеги (среди прочего). А с помощью универсального набора инструментов SEO, такого как Ahrefs, вы можете расширить свои возможности с помощью исследования ключевых слов. Кроме того, вы можете перепроектировать то, что сработало у ваших конкурентов.
4. Запишитесь на совместный курс или вебинар.
Ищите другие компании, которые ориентированы на аналогичную аудиторию, но не конкурируют с вами напрямую. Затем посмотрите, готовы ли они к сотрудничеству с вами по контенту. Таким образом, вы сможете обратиться к их аудитории, а они — к вашей. У вас может быть одна и та же аудитория, но ваши продукты достаточно разные и не конкурируют друг с другом.
5. Переназначьте свой контент для других маркетинговых каналов.
Перепрофилирование контента подразумевает использование существующего контента и его «переупаковку» для других маркетинговых каналов. Например, вы можете разбить большую статью на более мелкие части и использовать их для продвижения оригинальной статьи через гостевой блог. На самом деле это настолько распространенная техника, что у нее есть собственное название: «Техника расщепления».
Или вы можете превратить статью в видео и воспользоваться преимуществами поисковой системы YouTube и алгоритмами рекомендации контента. Или вы можете взять весь пост, и опубликовать в Яндекс Видео или Дзен. Есть и другие способы воспользоваться этой тактикой. Ознакомьтесь с моим полным руководством по перепрофилированию контента, где я поделюсь девятью идеями для этого.
6. Найдите возможности для гостевого блогинга
Как вы можете продвигать свой сайт, одновременно делая записи для других участников рынка? Когда вы публикуете контент для других веб-сайтов, происходит ряд вещей:
• Вы получаете увеличение посещаемости вашего сайта (хотя это не лучший способ обеспечить постоянный трафик).
• Вы представляете свой бренд новой аудитории.
• Заработанная ссылка вносит свой вклад в ваш профиль обратных ссылок.
• Вы можете завести новые связи в отрасли.
Помимо подготовки презентации, которая будет выделяться из толпы, важно найти подходящие места для публикации. Для этого вы можете использовать службы Google Бизнес или Яндекс Бизнес. Затем вам нужно проверить каждую страницу вручную. Используя поисковую строку браузера, вы также можете проверять веб-сайты прямо в поисковой выдаче.
7. Объедините свой контент
Синдикация контента — это тактика, аналогичная гостевому блогу. Единственное отличие состоит в том, что при распространении контента вы публикуете одно и то же в нескольких местах. Начало работы с распространением контента практически такое же, как и с гостевым блогом. Вам потребуются:
• Отличный контент.
• Потенциальные синдикаты (веб-сайты, которые могут публиковать ваш контент). Вы можете использовать тот же процесс и инструменты, которые описаны выше. Единственное, что меняется, это ваш поисковый запрос.
С синдикацией появляется возможность самосиндицирования. Таким образом, в отличие от гостевого блогинга, вы можете самостоятельно размещать свои статьи на других платформах, таких как Дзен, ВКонтакте или LinkedIn. Эти платформы имеют большую аудиторию и собственный механизм распространения, поэтому вы можете бесплатно предстать перед глазами людей.
8. Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях
Платформы социальных сетей, включая онлайн сообщества — это места, где вы, скорее всего, сможете найти свою целевую аудиторию. Вам просто нужно выяснить, где именно и как вы можете предоставить им свою уникальную ценность. Если вам хочется поделиться чем-то очень важным, у вас будет много возможностей дать ссылку на ваш сайт. Начните с изучения больше о своей аудитории. Опять же, для этого я порекомендую SparkToro.
Другой способ найти места, в которых упоминаются темы, связанные с вашим веб-сайтом (или даже вашим веб-сайтом) — это использовать инструмент веб мониторинга, такого как Google Alerts или наши собственные Ahrefs Alerts. После того как вы сосредоточились на своих сообществах, возможно, вы захотите внимательнее их изучить, помня об этих универсальных советах:
• Обратите внимание на то, что подходит для каждой аудитории. После присоединения прочтите правила и посвятите некоторое время изучению группы. Посмотрите, как взаимодействуют существующие участники. Кроме того, комментируйте сообщения других, добавляя ценность и оказывая помощь.
• Публикуйте вдумчивые, проницательные комментарии – другие начнут отвечать тем же. Не будьте спамером.
• Начните ссылаться на свой собственный веб-сайт через некоторое время. Делайте это только после того, как вы потратили достаточно времени на то, чтобы отдать должное сообществу и завести друзей. Даже в этом случае постарайтесь действовать так, чтобы не выглядеть распространителем «явной рекламы». Спрашивать мнения или позиционировать свой веб-сайт как что-то, что может помочь людям — вот несколько способов добиться этого.
9. Создайте собственное сообщество
А как насчет создания собственного сообщества? Это может сработать, если:
• Людям искренне нравится делиться мыслями по темам, связанным с вашим сайтом.
• Вы можете предложить уникальную ценность, которая привлечет и удержит вашу аудиторию.
Идя дальше, мы видим, что наличие сообщества, привязанного к вашему веб-сайту, дает множество преимуществ. С точки зрения рекламных аспектов, самой большой выгодой, вероятно, будет сарафанное радио. Сарафанное радио – один из наиболее эффективных каналов маркетинга. Оно начнет работать органично, когда члены сообщества почувствуют, что ценности внутри сообщества принесут пользу другим. Но вы потенциально можете сами повлиять на сарафанное радио, дав людям повод высказаться, например, представив новое исследование, которое вы только что опубликовали.
Таким образом, сообщество может естественным образом начать привлекать участников и, как следствие, продвигать ваш сайт. Просто имейте в виду, что вам не следует ожидать мгновенного успеха с помощью этой тактики. Относитесь к этому скорее как к долгосрочным инвестициям с выплатой дивидендов по мере поступления.
10. Создайте список адресов электронной почты, запустите информационный бюллетень
Вот почему так много маркетологов используют электронный маркетинг: он позволяет им создавать аудиторию и общаться с ней напрямую и регулярно. Бесплатно. Подобный список электронного маркетинга может стать одним из ваших самых ценных активов. Конечно, создать список адресов электронной почты не так уж и просто. Но если электронный маркетинг осуществляется в тандеме с качественным контент маркетингом, такая установка переводит процесс формирования списков практически на автопилот. Все, что вам нужно сделать, это разместить форму регистрации рядом с вашим контентом. Прежде чем отправиться искать лучшее почтовое приложение, убедитесь, что вы на правильном пути:
• Вам необходимо регулярно публиковать отличный контент. В конце концов, контент должен привлекать людей в ваш список адресов электронной почты. Если вы чувствуете, что можете сделать шаг назад и пересмотреть свою стратегию ведения блога, ознакомьтесь со списком из 20 советов по ведению блога.
• Какой информационный бюллетень захочет читать ваша аудитория? Например, недавно я обнаружил, что аудитория Ahrefs предпочитает получать краткий обзор каждой статьи, которую я публикую в электронном письме, а не голые ссылки на статьи.
• Что будет уникальным в вашем информационном бюллетене? Планируете ли вы добавить какую-то дополнительную ценность или эксклюзивный контент для своих подписчиков электронной почты? Или вы сделаете это проще, предложив людям старое доброе «никогда больше не пропустите ни одной публикации»?
11. Войдите в местные каталоги (для местных предприятий)
Если вы владелец местного бизнеса, ваше присутствие в местных каталогах является обязательным. Это связано с тем, что люди постоянно ищут в Интернете местные услуги. Для этого они используют либо местные каталоги сервисов, либо просто вставляют в поисковую строку Яндекс или Google ключевое слово типа «юрист рядом со мной». В последнем случае поисковая система обычно указывает им локальный каталог.
Создание профиля компании в Яндекс и Google или получение права на него является хорошей отправной точкой. Настройка профиля довольно проста (и бесплатна). Однако я рекомендую пойти еще дальше и убедиться, что ваш профиль оптимизирован. Вот как это сделать за 30 минут. Выполнение этого шага сделает ваш бизнес профиль (следовательно, ваш веб-сайт) доступным для отображения в Яндекс Картах и Google Map (результат поиска с картой поисковой системы).
Затем добавьте свой бизнес в соответствующие местные каталоги. Например, юрист может захотеть бесплатно разместить свои услуги на одной из популярных площадок. Просто убедитесь, что вся информация согласована на разных платформах. Как только вы закончите добавлять свой бизнес в каталоги, ознакомьтесь с моим руководством по локальному SEO, чтобы поднять ситуацию на ступеньку выше. Помимо прочего, это руководство покажет вам тактику, которая может улучшить вашу позицию в пакете местных карт, а также то, как создавать контент по ключевым словам с целью локального поиска.
12. Проведите разъяснительную работу по построению ссылок
Информационно-просветительская работа с целью построения ссылок — это тактика, при которой вы представляете свой контент блогерам и влиятельным лицам в вашей отрасли. Цель состоит в том, чтобы заставить их говорить о вас и ссылаться на вас. Эта тактика в основном используется для повышения «авторитета» ваших страниц в глазах Яндекс и Google, чтобы эти страницы занимали более высокие позиции и приносили больше поискового трафика.
В своей простейшей форме информационно-просветительская работа — это обращение к вам и просьба дать ссылку на ваш веб-сайт. И все же, масштабный охват – это гораздо больше, чем просто просьба об обратной ссылке. Процесс включает в себя:
• Создание контента.
• Поиск перспектив.
• Сегментация потенциальных клиентов.
• Находим нужные контактные данные.
• Создание своей презентации.
• Масштабирование охвата.
Звучит просто, правда? Но на самом деле существует множество деталей, которые могут улучшить или разрушить процесс. Кроме того, такие шаги, как поиск потенциальных клиентов или поиск правильных электронных писем, слишком утомительны или даже невозможны без правильных инструментов. Лучший способ реализовать свой процесс информационно-пропагандистской работы — это выбрать проверенный и проверенный процесс, которому вы можете просто следовать с точностью до буквы. На эту тему существует много рекомендаций на YouTube.
13. Получите бесплатную прессу с помощью цифрового PR
Цифровой PR (связи с общественностью) может сделать такую удивительную вещь: донести ваше послание до аудитории за вас. Продвижение вашего сайта с помощью цифрового PR включает в себя:
• Использование таких сервисов, как HARO или SourceBottle, для мониторинга запросов журналистов. Зарегистрируйтесь и ждите запросов на комментарии экспертов, связанных с вашим веб-сайтом или важных для вашей аудитории
• Ньюсджекинг – речь идет об отслеживании новостей, чтобы реагировать на них экспертными комментариями и идеями лидеров мысли.
• Предоставление связанных ресурсов журналистам и блогерам. Вы можете использовать то, что уже создали, или создать что-то особенное для этого случая.
Все вышеперечисленные тактики позволяют получить выгоду тремя способами:
• Повысьте узнаваемость вашего сайта
• Направляйте трафик на свой сайт, когда люди хотят узнать о вас больше
• Повысьте SEO, если комментарий содержит живую ссылку на ваш сайт.
14. Участвуйте в информационных бюллетенях или подкастах.
Скорее всего, в вашей нише есть информационный бюллетень, который регулярно курирует контент, найденный в Интернете. И есть вероятность, что, если ваш контент достаточно хорош, его можно будет разместить в одном из этих информационных бюллетеней. Естественно, ссылка внутри информационного бюллетеня не будет учитываться для SEO. Но это может привести к ссылкам авторов, читающих этот информационный бюллетень. И в любом случае вы отмечаете свое имя на карте и информируете о себе подписчиков рассылки. Здесь вам нужно найти соответствующие информационные бюллетени и представить свою работу в хорошо продуманной рекламной презентации.
Пара советов:
• Предлагайте только свои лучшие статьи. Помните, вы обращаетесь к человеку из плоти и крови, а он не любит спам.
• Не волнуйтесь, если на этот раз ваш контент не будет выбран — попробуйте переделать его в отношения с редактором. Будут другие шансы.
15. Попадайте в рейтинги или обзоры
В сети полно рейтингов и обзоров. Скорее всего, некоторые из них связаны с тем, что вы делаете. Добавление в избранное (и ссылки) — это бесплатный способ получить прямой реферальный трафик, улучшить SEO и повысить узнаваемость вашего бренда.
Если вы только начинаете, возможно, вам захочется завоевать некоторый авторитет, прежде чем отправлять свою первую презентацию. Имейте в виду, что редакторы будут проверять ваш веб-сайт по множеству различных критериев — от дизайна веб-сайта, количества подписчиков в социальных сетях до личного тестирования ваших продуктов, рецептов, стратегий и всего, что вы предлагаете. Кроме того, они могут быть настоящими экспертами в этой теме.
Итак, что вам может помочь, так это сегментирование потенциальных клиентов на основе авторитетности веб-сайта, на который вы ориентируетесь. Тогда вам придется начать с небольших веб-сайтов и продвигаться вверх.
Профиль обратных ссылок веб-сайта может быть полезным и быстрым прокси-сервером для этого, поэтому вы можете использовать аудит сайта Ahrefs или бесплатную программу проверки авторитетности веб-сайта, если у вас нет подписки.
Всегда проверяйте свои цели вручную. Это поможет вам персонализировать свою презентацию и потенциально открыть для себя дополнительные возможности, такие как специальный раздел для «восходящих звезд».
Еще один совет: сосредоточьтесь на веб страницах, которые ранжируются на очень специфических типах веб-сайтов. С ними может быть легче связаться, поскольку более нишевые темы, как правило, имеют меньшую аудиторию.
Заключение
Это не единственные возможные способы бесплатного продвижения вашего сайта. Я призываю вас поэкспериментировать и сделать еще больше того, что работает. Если вы считаете, что что-то может сработать для вашей аудитории (и даже если это еще не опробовано), сделайте это. Но обязательно отслеживайте результаты. Имейте в виду, что ваша маркетинговая тактика не обязательно должна быть уникальной, чтобы быть эффективной. Одним из лучших мест для поиска идей для продвижения всегда будут ваши конкуренты и другие успешные компании, даже если они работают в другой отрасли.
